约了三天，今天中午终于见了面。禧府布艺软装馆的老板是一位女士，年轻貌美。闽南的文化，坐下来就是喝茶。聊天的话题离不开窗帘和软装，现在愿意单独聊窗帘的不多，因为都觉得窗帘已经做不下去了。聊软装，话题比较大，如果要说透挺费时间的。接下来的话题还是围绕着软装来谈。两个观点：一，行业门槛太低，谁都能做；二，利润太低，无利可图是坏事。
我不同意以上两个观点。先从第二个观点说起“利润太低，无利可图是坏事。”我觉得只要是有利于终端消费者的改变都是好事。价格降了，消费者少花钱获得了好处，是好事也是一种进步。我们经历过窗帘从高价到低价的整个进程。分析一下为什么现在窗帘便宜了？2008年美国爆发次贷危机，世界经济进入衰退周期。这场危机对普通老百姓的冲击是什么？最大的表现在人们的工作时间加长了，从原来的8小时工作制变为996 007 886 715，回家时间不足8小时。人们花更多的时间工作，赚的钱还不够花。所有这些都影响到消费者的购物预算。2013年中国的救市，救的不是中国，而是美国，但是并没有扭转全球的局面。中国的高端消费出现短时间的消费高潮，这个时间犹如昙花一现。2015年开始市场开始资金紧缺，很大一部分中产阶级生意出现问题。中国的高端市场一步步缩量，直至2020年疫情爆发，市场萎缩到谷底。这个时候唯一有消费的仅剩下25岁至35岁的年轻刚需。这一批人不会因为世界经济危机而放弃结婚。这时候你应该就会明白，需要生产什么产品，用什么价格来吸引年轻人。这就是我的结论：产品要有设计感，价格要低。你觉得“小米”是不是？
回到第一个观点，“行业门槛太低，谁都能做”事实是这样吗？我不这样认为，反而觉得做软装门槛太高了，能做好的真的不多。我们一致承认的是整个市场，做好软装的企业确实不多。那么是因为门槛太低做不好，还是门槛太高做不好？正常投资一个窗帘店准备100万是足够的。30万租店，30万装修，30万人工，还有10万流动资金。但是当这个店增加了一个品类，比如墙布icon时，是不是要多花10万的成本？你可不要小看这10万元。整个门店的流动资金没有了，成交窗帘订单，再成交墙布订单的时候，没有钱进货是不是觉得缺钱？我认为多增加一个品类，最少多投资20万进店才可以顺利运营。当我们跟风做软装的时候，准备投入多少钱呢？好像换一张名片，换一个门头就可以开始了。软装八⼤件，你知道⼏件？
l家具
Ⅱ窗帘布艺
Ⅲ墙纸
Ⅳ床品
Ⅴ地毯
Ⅵ植被
Ⅶ壁饰
Ⅷ⼯艺品
软装⼋⼤件我说你要准备2000万才能做好，1000万卖场装修，1000万流动资金。还有美学的基础有没有呢？软装不是简单的拼凑而是一个人艺术修养的呈现。现在美克美家做得还算成功，但也只偏重美式风格。所以我的观点是门槛太高。
最后我们谈到如何破局？窗帘的价格低端化，破局就是扩大市场半径，不只做直径40公里内的生意，也就是不只做一个城市内的生意，要拓展到大市，甚至做多个城市的生意。再来考虑能不能做跨省？能不能触网？能不能做跨境？“软装”是一个伪命题，不要轻易触动。你能做好装修都不一定能做好软装。这个部分我们留到以后来讨论。
