【编者按】36年前，一家塑料五金厂在广东顺德龙江镇诞生，之后这家五金厂立志要成为一家大企业并注册了商标。数十年的发展中，该企业以一根管道“通全球”，成为国内当之无愧的“管道一哥”。中国联塑集团控股有限公司的发展历程，也是龙江经济发展壮大的缩影。近年来，联塑集团在做强核心产品的同时，注重多元布局，拓展行业边界，打开全球市场，寻求发展新机。
从一家五金厂到管道建材行业的龙头企业，中国联塑集团在龙江的发展有何秘诀？其核心竞争力在哪？在国际化、全球化进程中，联塑如何用好人才，布局海外市场？对未来，联塑有何考量与展望？日前，凤凰网广东走进联塑集团进行访谈，开启探秘之旅。
黄展雄接受凤凰网广东采访。
梳着工整成熟的大背头，身着笔挺的西装马甲，精致干练的外表配以谦和的笑容，眼前这位30出头的年轻人叫黄展雄，是中国联塑集团董事长黄联禧的长子，联塑新一代领航人，目前担任中国联塑集团控股有限公司副总裁。
在与凤凰对话的一个多小时中，黄展雄展现出了年轻人少有的低调与务实，他以极具磁性的声音，向凤凰讲述了一个小企业如何在龙江发展壮大的故事。受访时他表示，联塑集团与时俱进，不断学习，紧跟市场需求，开拓新的产品，致力于带给消费者最极致的体验。联塑集团行稳致远、开拓进取的企业形象也被勾勒出来。
核心竞争力：布局早+系统集成一站式解决方案
凤凰网广东：作为全球管道建材产业集团的领导供货商之一，联塑是否有受到房企波动及大环境的影响？面对这种环境你有什么新布局新思维？
黄展雄：这两年因为很多外部因素，以及新冠疫情，房地产市场受到了影响。我们作为建材的供应商，也受到了牵连。但是，国家出台了很多刺激性政策。展望未来一两年，我们研判，房地产市场必然会慢慢回暖，步入正轨。
事实上，我们的产品在市政项目的占比，比在房地产的占比大。比如北京的新机场、港珠澳大桥，以及雄安新区的管廊综合项目，都有使用联塑的产品。对未来，我们保持乐观的态度。
凤凰网广东：塑料管道系统业务一直是集团的主营业务。在这方面，联塑的最突出的竞争力是什么？面对市场竞争你如何掌舵？
黄展雄：关于核心竞争力，我认为主要有几个方面让企业在市场上占有领先位置。首先是布局早。早在十几年前，我们进行了全面的布局，在不同的省份，根据市场体量、交通距离等布局分厂、经销商，到现在为止，在全国我们已经拥有超过36个生产基地。同时我们也较早开始了海外布局，比如在马来西亚、简埔寨、印尼等国都有我们的生产基地，并且这一举动，我们还在进一步拓展。做企业，眼光要大，海外市场要看得准。
第二，联塑形成了完整的服务方案和系统的解决方案。在整个产品系列里，我们做得比较全面，除了管道以外，还有八千多个配套的配件，可以给客户提供全套产品，满足客户需求，是企业的方向。
面对市场竞争，联塑一直在学习，不断尝试新的东西。比如，我们除了做塑料管，还根据市场需求，布局金属管道。最开始做的是金属内嵌管道，到现在已发展出全金属管道。总之，要走在市场的最前沿，不断尝试新的东西，新的领域，去满足居者对幸福生活的追。
联塑总部大楼
多元发展：产品延伸、海外布局与进军新能源
凤凰网广东：我们注意到，联塑集团在多元发展的布局上，关于新能源、农业、物流和环保这些板块都进行了精耕细作，未来的联塑要发展成一个怎样的架构？
黄展雄：目前在新能源、农业、物流和环保等板块的精耕细作，都是我们对产品的延伸。比如在农业板块，我们的产品主要应用于灌溉；在西北地区，水资源紧缺，我们就研发出了一种产品，在管道上面打孔，以最节水的方式实现灌溉，让农作物更好生长。
其次，除了产品的延伸，这些年发展的新产品也很灵活地运用了现有的经销商体系。联塑的经销商体系是一个比较重要的核心优势。集团在全国有3000多个一级经销商，再到二级、三级，可能达到几万个甚至到十万个经销商。这些经销商帮我们打通了“五经六脉”，把产品送到全国任何一个需要我们产品的客户手上。
依靠产品的延伸，以及经销商的渠道运用，我们还希望未来在体系内再发展一两个上市公司，互相协助，互相发展，越做越大。依托顺德龙江这里好的营商环境，我们对此非常有信心。
凤凰网广东：在经济双循环的背景下，联塑目前的业务量主要集中在国内还是国外？能否介绍一下企业在海外布局的现状及计划？
黄展雄：目前，我们国内的业务量占到总量的90%，国外业务量占10%。但海外业务量每年的增长速度目前达到30%到50%，相信在未来的三到五年内，海外的业务量能占到集团收入的30%到40%。
海外布局，我们最开始在北美试水。现在在加拿大、美国的洛杉矶，都有型材的生产基地和管材配件的生产基地。新能源产品在欧洲市场、非洲市场、美国市场，虽然已经发展了很久，但需求仍然很大。今年我们还会再进一步扩展新能源市场，包括新能源方面的光伏板以及整个储能方面的产品。新能源产品已经投产，储能产品正在布局。在满足国内需求的同时，瞄准海外市场，是我们的一个战略。
凤凰网广东：我们注意到，联塑集团今年初成立了广东联塑班皓新能源科技集团有限公司，全力进军光伏产业。能否介绍一下背后的考量，以及联塑班皓的发展蓝图？
黄展雄：发展新能源板块基于两点。第一，市场对新能源的需求非常大，国家也非常支持新能源的发展。第二，我们的客户群，包括很多房地产公司、工厂以及不同的市政项目，对于光伏产品、储能产品的需求很大。基于此，今年4月份集团就成立了联塑班皓，将在年终正式投产。
目前，联塑班皓拥有2大生产基地，建筑面积超150000平方米。公司的订单比整个产能都要大得多。我们先做光伏板，之后再做产品的延伸，慢慢把整个产业链都做起来，形成一个闭环发展，满足市场的需求。
联塑研究院
人才培养：摒弃工龄与资历 畅通晋升通道
凤凰网广东：你是联塑年轻的领航人，你在人才的认识和使用上有什么新的观点？在吸引和留住人才方面，联塑有何经验可分享？
黄展雄：我们整个新能源团队都偏年轻，管理层大部分都是在40岁以下，主力主管很多都在30岁以下。
我认为，首先要给年轻人多点机会。现在的年轻人有很多自己的想法，每次开会或者推新产品时，我们都会尽量让年轻人参与其中。以前，根据公司的架构，员工的上升通道跟工龄挂钩，要循序渐进。但现在，员工只要做出了成绩，有好的想法，能给公司作出贡献，那就可以提拔，并不一定要遵循工龄和资历。
其次，要让大家享受股权激励和分红。我们在激励政策方面给年轻人更多的归属感。
最后，除了报酬，员工可能更需要融合的氛围和对企业文化的认同感。所以我私底下会经常和同事打球、聚餐，与他们融成一片，打成一片。有了这种氛围和认同，同事之间的交流会更顺畅，我也会更容易了解大家心里的想法，大家也会产生留下来继续为公司奋斗的动力。我觉得这比开会、订立各种制度有效得多。
生产车间
守正创新：在碰撞和磨合中向前发展
凤凰网广东：一个企业的接力发展，也是多种商业理念的碰撞和磨合，在这个过程中你是如何融合创新的？
黄展雄：碰撞是肯定有的。前辈们在创业中遇到的问题，他们的解决的方式，与年轻人有所不同。因此，就需要磨合。磨合之后才会发现问题，然后去想怎么解决。我们很多年轻人刚出来创业时，会发现很多当初想当然的事其实都没有那么简单。比如，八九年前，我也有过一些小创业，当时我没有听长辈的意见，最后没有成功。后来我发现，长辈能有今天的成就，肯定经历过很多。无论社会怎么变，人性、经营之道等不会变，这是经营企业的核心。
关于融合创新，我们的电商建材板块就是一个很好的例子。把年轻人容易接触的电商、直播带入到传统的建材行业，把两者融合起来做成功。现在我们的电商平台还在做To B的生意，我们也想慢慢用直播等新颖的方式，去引导向c端的流量，往c端部署，让我们的产品直接接触到终端使用者。
总之，既要虚心听前辈讲的人性、经营之道等不变的东西，同时自己也要突破一些传统的模式，在碰撞和磨合的过程中向前发展。
凤凰网广东：30多年来，联塑的品牌和市场影响力影响了一代又一代，真正是行稳致远的一个企业标杆。作为接班人，除了行稳致远，你对企业是否有更开阔的蓝图？
黄展雄：我们集团有一句广告语，也是我们的核心目标，那就是“为居者构筑幸福生活”。无论是居住的房子，还是工作场所，对人们所在的任何地方，联塑都能提供一系列、一整套的解决方案。
无论是新能源，还是建材平台，或是基础的应用产品，我们希望在每一个领域都能做到极致，带给消费者最好的体验。比如，半夜3点你家的灯泡坏了，我们能做到在半小时之内，就把灯泡送到你手上；新房子装修，你想下个月入住，我们就有一个建筑模块，把土建、木墙等都模块化，用最快的速度把楼建起来，装修好。总之，我们做的每一件事，都是想为消费者提供极致体验。这也是一家好的企业，能不断给客户提供的最优最好服务的体现。
链接：联塑集团简介
中国联塑集团控股有限公司是国内知名的大型管道建材产业集团，成立于是管道建材行业的龙头企业，业务涵盖管道、建材家居、环保、供应链服务平台、光伏新能源等板块，产品涉及管道、光伏新能源、水暖卫浴、整体厨房、整体门窗、铝模板材及智能爬架、净水设备、防水与密封胶、消防器材、阀门、电线电缆、照明、卫生材料、环境保护、农业设施、海洋养殖网箱等领域。2021年联塑集团营业收入达320.58亿元人民币。随着国际化、全球化进程步伐的推进，中国联塑已建立超过30个先进的生产基地，分布于全国18个省份及海外国家。
编辑：严远丹
摄影：梁伟浩
